情感行业搜狗信息流广告投放小技巧

投放方案：以某情感行业客户广告在搜狗信息流投放渠道为例（通过定向+落地页）（搜狗信息流）

1、定向策略

1）客户需求分析

群体“在恋爱或者婚姻感情中遇到挫折的情感用户”；

2）定向方式

基础通用定向：20-45岁男/女性、全国除了港澳台以外全向推广；

关键词定向：根据情感状况细分恋爱分手词包、婚姻破裂词包、出轨复合词包、离婚挽回词包、整合词包等5个词包方向，分计划进行搜索再营销上线测试。

2、账户落地操作策略

1）客户测试周期：分3个阶段进行调整

第一阶段(3-5天)

目标：验证搜索再营销词包5个计划的搜索获客。

根据计划的测试模型，上线情感挽回的5个计划词包，不同计划筛选出不同的素材物料，来进行转化对比。

第二阶段(2-4天)

目标：验证不同的创意的样式来对5个搜索再营销计划转化的影响。

测试不同创意，通过多创意，多场景组合做A/Btest定位出最佳场景与提升用户留电率。

第三阶段(长期优化)

目标：持续进行创意落地页的改进。

多新建不同样式的落地页，通过落地页的改进对比筛选出更适合的页面。

3、具体操作

1）客户创意文案

遵循痛点+感情挽回的期望+解决思路/解决时长/解决结果的结构，创作符合网民意向的创意，便于抓取关键信息。

创意配图：伤感情感图+感性文案，符合网民搜索意图，吸引点击；

制造挽回疑问：引发用户思考，诱导用户产生点击。

2）图片物料

采用场景式图片，例如：牵手、对视、拥抱等图片，直指网民情感意向的触发点，吸引用户。

3）落地页策略

重点：在落地调整前，要着重关注网站打开速度，速度过慢访客的体验变差，对点击跳出率不利。

客户网站因为前期加载图样式过多、代码规范并不整洁、服务器加载速度过慢影响打开速度，导致网站图片加载速度减慢，打开速度在3.45秒，经过精简代码和图片大小，给服务器扩充流量，改善网站打开速度，目前打开速度提高到0.65秒。大大降低了网民的跳出率，提高客户访问体验。

落地页内容案例：

落地页内容编写注意以下几个方面：

标题：建议以【免费】吸引用户点击，强调成功率，用品牌的专业性吸引用户；

首先细分情感线：将网民的各类情感问题，编辑到落地页首部，让用户能够号入座，切忌逻辑性要清晰，建议提及几个核心问题，避免缺乏吸引力而导致用户缺失。

噱头的部分：围绕上面提及的问题，罗列出一些常规的几个问题供用户/读者选择，内容里穿插“【今日免费】【仅限今天】”制造稀缺机会，利用免费咨询促使留电。

然后在排版的细节方面：建议排版应站在用户的角度来考虑，从用户的视角来编辑文案，符合用户意向的文案。

在文案中间部分：可以合理的穿插部分品牌优势/亮点：补充相关图片信息，以真实案例和品牌实力加强说服力；

尾部内容：缺少顾客案例，有成功复合/挽回的案例提高产品的说服力，通过加一些成功案例，增加用户的评价，这样会增加可信度，在引导用户加导师的微信，这样也会顺利成章。

最终结尾处：缺少评论、客户证言部分，一般情况下增加客户的证言能够提高产品的说服力，也会使用户放心增加可信度，在引导留电和咨询就顺理成章了。

4、投放效果呈现

通过3个周期优化结果：后期搜索再营销计划的ctr：

后期搜索再营销数据情况：

（1）行业的ctr标准值是2.5%，通过优化较前期账户CTR提升13.88%以上，基本稳定于3%；

（2）行业的成本标准值的波动范围在80-200元之间，经过优化后，成本波动的范围稳定性有了大大的提高，稳定在75-130之间，可以明显看到优化效果；

（3）成本均值，使用搜索再营销词包后的留电成本下降了68%左右，通过再营销产品，又可拉低15%成本。

以上为情感行业的优化调整案例，我们今天就分享到这里了，希望能给各位朋友提供一些账户操作的新思路。

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